递航猎头系统 | 精益猎头进阶——提升交付率的选单技巧
很久以前，猎头是这么工作的：找客户，客户给单子，猎头只能做，没得选。搞的自己很忙，各种客户，各种单子。所以大部分的猎头做的工作都很杂。看上去做的事情是一样的，但是内容非常凌乱。
而在互联网时代，很多猎头的工作有了一些改变：在网络平台上进行BD和接单，面对数量众多的职位，有了非常大的选择。很多猎头大多数没有一下子见过那么多的单子，于是开始眼花缭乱了。 但是，大家有时候会发现，过去offer频出的顾问遇到一个职位后卡了大半个月？而有的新人顾问却可以在短时间内连连close职位，固然会有个人基本功的原因，但职位选择也是很重要的影响因素，可以起到四两拨千斤的作用。
选职位，是精益猎头的一个重要环节。
但大多数猎头公司的BD，在选单子方面很开放，能放进来的单子都放进来，结果会给人一种单子太多做不完的感觉。一方面，自己投入了很多，BD了客户，给了单子不做对不起自己。另一方面，如果接了单子不做，又会感觉有点对不起HR，毕竟还指望接下来有更好的单子。 由此产生了无数的“硬骨头”单子。而其中高质量的单子，能做的单子，经过推敲的单子，有时候真的不多，大多数的顾问工作的时间不少是耗费在无效电话上的。所以，选单子不是BD，选单子，是精益猎头的一个环节。
懂精益生产的人十分明白，高库存，对于企业的破坏性灾难是什么：1. 物料库存严重掩盖生产过程中的问题，包括工艺工程，进料质量等等；2. 高库存带来的仓储成本巨大；3. 高库存对于产品研发的压力也很大，研发部门会为了使用现存物料来将就一些设计环节。 那么，对于猎头来说，什么是库存？猎头顾问、职位、候选人都有可能形成库存。一旦形成高库存局面，猎头公司在现金流方面就捉襟见肘。因此精益猎头就显得非常关键。
何谓精益猎头？精益猎头是通过互联网系统、猎头顾问组织，对运营方式和职位供求方式的变革，使交付结构能够很快适应用户需求的不断变化，并能使整个交付流程中的一切无用、多余的内容被精简、排除，尤其是不擅长职位的过程消耗，最终达到快速、高效等各方面最好结果的一种猎头公司管理方式。 精益猎头方式的好处，就是可以让猎头公司的顾问把所有的时间所有的精力花在可以产生利润的结点上，把浪费降到最低！ 而减少浪费，在猎头行业而言，除了找对顾问、找对候选人之外，还要找对单子。由此，挑选单子，就成了精益猎头的第一关，也是最重要的一关！
那么，作为猎头，尤其是现在很多在平台上接单的自由猎头，应该如何挑选单子呢？我认为，这应该根据猎头所处的行业年龄来进行。
1、初入行业：关注兴趣。猎头在刚刚入行时，对于各方面都是非常陌生的，尤其是人生阅历方面的不足，无法支撑和一个陌生的有经验的行业内人士交流。因此这个时间段的猎头，最重要的工作，就是学习。学习的动力来自于兴趣。
在猎头行业的学习是非常有意思的，相当于从大学出来后，重新选行业。根据自己的兴趣选行业、选职能、选希望接触的候选人群。好处在于，遇到困难，不会轻易放弃，因为兴趣会陪伴你跋山涉水，鼓励你越挫越勇。
但是，兴趣不是狂妄，按照打游戏的规矩，从小单子开始。认真对待每一个小单子，保证成功率，才是健康的职业发展必经之路。当然，如果这个阶段有好的老板指点，在和资深顾问合作的前提下，做一些中高级的单子不失为一种进阶。
2、中期：关注候选人群。在工作了一段时间，培养了自己的兴趣，在自己的候选人积累了一定量之后，逐渐意识到行业是什么样的，并且在行业内，某个候选人群内建立了一定的基础。这个时候就可以在某个行业的一些职能中，挑选比较高级的职位进行操作，因为在找人判断人和把握人方面，有了知识基础和技巧基础。
而如果有独立操作整个职位流程的机会，一定要把握住。适当挑选一些和自己所操作职能可融性比较大的职位也未尝不可。这个阶段要学习的不仅仅是企业上下游关系，还有职位上下游关系。
3、资深：关注职位本身以及和职位相关的因素。到了这个阶段，顾问本身已经对行业、职能有了深刻的理解，并且在候选人群中的口碑也比较广泛。个人在做单方面的投入产出比也应该更高，因为自己所接触的人群、所能调动的资源、以及在候选人群中的地位理论上足够支撑自己对单子有更加精深的挑选了。 这时候，职位本身所携带的一些因素就必须要考虑进去：HR的专业度、职位的卖点、客户总体配合度、职位所需候选人的真正意图等；另外，还有费率、付款周期等。总之，随着自身经验的不断增加，对所操作职位的要求会越来越高。
而当自己经验不丰富时，并不是不挑单，而是要挑和自己相匹配的职位做。言而总之：多大头戴多大帽子！
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